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展览搭建真的是个利润高的行业吗?

发布时间:2017-07-09       点击数:736

都说展览搭建行业利润高,我先分析下一个展览项目运作下来的流程给大家看下。然后在发表你们的意见吧。

第一步寻找客户资料

通过各途径联系到参展商,电话联系有意向的企业,一般二十个电话有一个需要有参展意向的。

第二步

确定参展意向和客户初步沟通,了解客户参展目的,喜欢展台的装修风格预算。

第三步

业务人员和设计师沟通,设计初稿,一般设计的为两三天一套图纸(一般的要求的展位)

第四步

设计完成后发给客户出初稿。客户提出修改意见,设计师多次修改。一般的一个设计稿最终定下需要修改5-10次,这个次数说的一点也不为过。

第五步

设计定稿后,开始和客户做工程核算,报价。经过几天的盘旋多次压价最终定下极低的价格。

第六步

合同签订后,设计师再次忙碌的出展台的设计施工图纸,报馆图纸,还有部分客户没法提供海报的还要帮客户设计海报,雕刻字文件的制作。整个工作做完至少一周时间。

第七步

业务人员忙于报馆手续,缴纳费用,场馆押金高的气死人,各种证件都是钱。同时工程部人员开始制作展台的,采购物料,整体结构车间制作,一般周期7-10个工作日。

第八步

终于到了布展了,前一天的装车,一般的展位都需要六米的货车才能装下,现场物料的准备。如灯具 电线 桌椅 饮水机 植物。有些客户还会要求资料夹 名片盒 纸杯 抹布等等,能做到我们就会做到的。

第九步

现场三天布展,每天都是货车面包车的跑,业务人员现场跟单三天,客户到了之后,配合客户各种服务,等着客户挑剔毛病。现场处理应急事件。

第十步

开展了,展会期间有问题要及时处理。等着最后撤展完成后,才算真正的结束项目。撤展肯定是要连夜撤展。

     这十个步骤看似并不繁琐,但是每个步骤出了问题,都会造成不良的后果,展台搭建要求的是在最短时间搭建出最好的展台。一个订单从开始练习到结束差不多一个月以上,这期间的忙碌 业务人员工资提成还有设计人员的提成都是必不可少的,工程部施工人员的工资。还有些其他公司运营的费用不说了。展览会属于淡旺季明显的行业。一年也只能做半年多的活。如果一个订单有多少利润才能维持住,和承担这其中所要面对的风险呢。现在做搭建的公司感觉不好做,参展客户总觉得我们利润可观。但请您看下我们的付出,你觉得我们能用什么样的价格去服务呢。想说一下展览行业这个利润真的一点也不高,并且还远远不能达到我们的要求。

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